導讀：

2014年1月27日，云南白藥公告稱，收購白藥控股持有的清逸堂40%股權，而清逸堂主營一次性衛(wèi)生用品。在擁有牙膏、洗護發(fā)兩大日化拳頭產品基礎上，云南白藥向“新白藥大健康”戰(zhàn)略又邁出重要一步。這也意味著云南白藥的多元化戰(zhàn)略將更為徹底。下面一起隨意凱均質乳化機小編一起來看看吧！

牙膏多元化初現(xiàn)成效

從市場反映來看，經過多年不懈努力，云南白藥牙膏的多元化成效初顯，強調功效的金口健、朗健等細分領域的牙膏產品越來越適應不同人群的市場需求。

云南白藥董秘吳偉早前曾表示，云南白藥牙膏推出的新品中，朗健、金口健、益生菌都是局毛利產品，如能保持較好的增長，將帶來總體利潤率的提升。

四川欣伶日化總經理陳勝偉代理云南白藥牙膏多年，據他透露，金口健剛推出時終端銷售并不理想，“當初金口健系列包裝盒設計存在問題，金口健logo過于放大而云南白藥被弱化，導致消費者對金口健產品的認知度不高。而且當時新品廣告未能及時跟上，這都是金口健難以突破市場的重要原因。”

隨后，云南白藥公司也發(fā)現(xiàn)了這一問題，并在渠道管理上加以改進。有經銷商告訴〈化妝品報〉記者，通過整頓流通渠道，重視終端，支持經銷商進行大幅度促銷活動，提高基層銷售的提成等，金口健牙膏在市場上的表現(xiàn)逐漸有了改觀。

有了金口健的前車之鑒后，云南白藥似乎抓住了市場的脈搏。2013年，云南白藥研發(fā)出含有獨特“煙后凈護配方”的云南白藥朗健牙膏，成為改善吸煙人士口腔綜合問題的新型產品。相對于金口健系列相對平穩(wěn)的銷售狀況，多位經銷商直呼朗健“賣得不錯”，這除了朗健定位高端，能有效解決男士吸煙人群口腔護理問題外，還與其給予基層銷售人員較高提成有較大關系，據了解，銷售一支朗健牙膏的提成遠高于金口健。

長沙一言日用品貿易公司胡慧君也認可上述觀點，她表示，朗健系列的清晰定位使其一上市就頗受男士歡迎，“雖然價格高，但銷量不錯?！?/p>

據云南白藥山東經銷商透露，金□健和朗健在山東市場目前占比不足品牌總銷的20%，但有一定上升趨勢;而其青海代理商更表示，在青海市場，這兩個系列已經占到云南白藥牙膏的40%。

“云南白藥牙音2014年銷售目標是30億元，這—目標能否實現(xiàn)就看下半年了?！痹颇习姿幧綎|新亮曰化代理商孫新亮告訴本報記者，云南白藥今年主推金口健和朗健兩個系列牙膏，為做好促銷，當地商場在陳列上也作了改變，頗為用心。

財報顯示，牙膏的多元化帶來了銷售額的持續(xù)上升，從2008年市場營業(yè)收入過5億元，到2013年實現(xiàn)營業(yè)收入約19億元，牙膏已成為云南白藥旗下七大產品的銷售冠軍。未來云南白藥多個系列牙膏齊頭并進的趨勢或許會更加明顯。

洗發(fā)水市場堅冰難破

云南白藥牙音賣得歡，洗發(fā)水情況又如何?在云南白藥2013年財報中，養(yǎng)元青的發(fā)展被表述為“養(yǎng)元青2013年銷售良好，規(guī)模已上億"。但市場的反應依然令人擔憂。

萬杰商貿有限公司是云南白藥在青海的省級代理商，當記者提及養(yǎng)元青洗發(fā)水時，其總經理岳春華用“特別不好”來描述。他表示，在青海省市場，養(yǎng)元青的銷量比本土二、三線洗發(fā)水還差，在一些大賣場，甚至一個月只有幾十瓶的銷量。

2010年，云南白藥推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元青，剛推出時，由于商場促銷活動的拉動，短期內獲得了較好售賣效果，但不久便進入寒冬。<化妝品報》記者近期走訪武漢沃爾瑪、大潤發(fā)等大賣場發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)元青盡管在這些超市均有售賣，但陳列面遠遠不及飄柔、潘婷等品牌洗發(fā)水。

而更值得關注的是，部分經銷商對云白藥洗發(fā)水顯得信心不足，他們認為，洗發(fā)水市場是一個需要多年沉淀的市場，目看，產大于求，且同質化也比較嚴重，云白藥要想在這一市場攻城掠地，勝算的可能性不大。

代理云南白藥品牌的四川成都佳興化妝品有公司總經理陳樹根對云南白藥推出的一系列曰仙品較為熟悉，他向記者坦言，洗發(fā)水市場競爭膏市場激烈得多，群強環(huán)伺之下，養(yǎng)元青洗發(fā)水直處于不溫不火的狀態(tài)，針對這_現(xiàn)狀，云南白一直也沒有有效的舉措來突圍，推廣力度也不大。

一位不愿具名的經銷商告訴記者，去年年底當地一些賣場已經將養(yǎng)元清下架，只有好一點的場依然有售賣。另據多位縣級經銷商反應，養(yǎng)亓洗發(fā)水價格太高(210ml價位大約50多元)，讓當以農村人口為主的消費者很難接受。"養(yǎng)元青有用裝，但顧客一看價格就不敢買了?！币鈩P均質乳化機小編也認為與熱銷的品牌價格相比，養(yǎng)元青的價格是有點過高了，這應該也是養(yǎng)元青打不開銷路的一個重要原因吧！

女性護理領域值得期待

洗發(fā)水市場的尷尬卻難阻云南白藥多元化伐。據悉，在收購完成后，云南白藥今年主推清堂衛(wèi)生巾業(yè)務，包括原有產品系列的鋪貨以及高產品系列的延伸，爭取成為下一個健康產業(yè)大產的突破口。

云南白藥相關負責人曾表示，衛(wèi)生巾市場成度相對牙膏市場而言，要低一些，并且市場正處量價齊升態(tài)勢，這跟2004年牙膏上市前的市場境幾乎如出一轍，眼下是比較好的介入時機。

據了解，清逸堂衛(wèi)生巾2014年將重點開拓四市場，并試水華東的江浙滬皖等市場，力爭通過.3年時間，在華東地區(qū)立足，并進一步擴展到全國場。與此同時，它還將繼續(xù)研發(fā)新產品，占據高市場。

據業(yè)內人士分析，清逸堂產品含藥概念，與潔、尤妮佳等產品差異定位，同時又與云南白藥牌相得益彰，未來有望借助云南白藥品牌資源實跨越發(fā)展，成長為該公司另一個10億收入級產品。

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